Facebook Ads για Αρχάριους: Ο Πλήρης Οδηγός Βήμα-Βήμα

Η διαφήμιση στο Facebook (και στο Instagram, μέσω του ίδιου συστήματος) παραμένει ένα από τα πιο αποτελεσματικά εργαλεία digital marketing. Αλλά για κάποιον που δεν έχει ξαναδιαφημιστεί, το Meta Ads Manager μοιάζει με πιλοτήριο αεροπλάνου: δεκάδες ρυθμίσεις, τεχνικοί όροι και επιλογές που μπερδεύουν.

Αυτός ο οδηγός εξηγεί τα πάντα βήμα-βήμα, χωρίς τεχνική ορολογία που δεν χρειάζεται, και με πρακτικές συμβουλές ειδικά για ελληνικές επιχειρήσεις.

Η Δομή των Facebook Ads: Campaign, Ad Set, Ad

Πριν ξεκινήσετε οτιδήποτε, πρέπει να καταλάβετε τη δομή. Κάθε διαφήμιση στο Facebook έχει τρία επίπεδα:

Campaign (Καμπάνια): Εδώ ορίζετε τον στόχο σας. Τι θέλετε να πετύχετε; Κίνηση στο site, μηνύματα, πωλήσεις, leads, brand awareness; Αυτή η επιλογή καθορίζει πώς θα βελτιστοποιήσει ο αλγόριθμος.

Ad Set (Σύνολο Διαφημίσεων): Εδώ ορίζετε σε ποιον θα εμφανιστεί η διαφήμιση (κοινό), πόσα θα ξοδέψετε (budget), πού θα εμφανιστεί (placements) και πότε θα τρέξει (schedule).

Ad (Διαφήμιση): Αυτό είναι το δημιουργικό — η εικόνα ή το βίντεο, το κείμενο, ο τίτλος, η περιγραφή και ο σύνδεσμος.

Η λογική: μια καμπάνια μπορεί να έχει πολλά ad sets με διαφορετικά κοινά, και κάθε ad set μπορεί να έχει πολλές εκδοχές διαφημίσεων.

Βήμα 1: Εγκατάσταση Meta Pixel

Πριν ξοδέψετε ούτε ένα ευρώ σε διαφήμιση, εγκαταστήστε το Meta Pixel στο website σας. Αυτό είναι ένα κομμάτι κώδικα που καταγράφει τι κάνουν οι επισκέπτες στο site σας μετά από μια διαφήμιση.

Χωρίς pixel:

• Δεν μπορείτε να μετρήσετε αν οι διαφημίσεις φέρνουν αποτελέσματα
• Δεν μπορείτε να κάνετε remarketing (να ξαναδιαφημιστείτε σε όσους επισκέφθηκαν το site σας)
• Δεν μπορείτε να δημιουργήσετε lookalike audiences
• Ο αλγόριθμος δεν μπορεί να βελτιστοποιήσει αποτελεσματικά

Η εγκατάσταση: μέσω Google Tag Manager, μέσω plugin αν χρησιμοποιείτε WordPress/WooCommerce, ή χειροκίνητα στον κώδικα. Αν δεν νιώθετε σίγουροι, ζητήστε βοήθεια — αξίζει να γίνει σωστά.

Βήμα 2: Επιλογή Objective (Στόχου)

Το Meta Ads Manager το 2026 χρησιμοποιεί Outcome-Driven Ad Experiences (ODAX) με 6 βασικούς στόχους:

• Awareness: Για να σας γνωρίσει ο κόσμος. Κατάλληλο για νέα brands ή νέα προϊόντα.
• Traffic: Για να στείλετε κόσμο στο site σας ή σε μια landing page.
• Engagement: Για αλληλεπιδράσεις — likes, σχόλια, shares, event responses.
• Leads: Για συλλογή στοιχείων μέσω lead forms εντός Facebook/Instagram.
• App promotion: Για εγκαταστάσεις εφαρμογών.
• Sales: Για πωλήσεις μέσω website ή καταλόγου.

Για τις περισσότερες ελληνικές επιχειρήσεις, τα πιο χρήσιμα objectives είναι Traffic (αν θέλετε επισκεψιμότητα), Leads (αν θέλετε φόρμες) και Sales (αν έχετε e-shop).

Συνηθισμένο λάθος: να επιλέξετε Engagement στόχο αν αυτό που θέλετε είναι πωλήσεις. Ο αλγόριθμος θα βρει ανθρώπους που κάνουν like, όχι ανθρώπους που αγοράζουν. Ο στόχος πρέπει να αντιστοιχεί στο πραγματικό αποτέλεσμα που θέλετε.

Βήμα 3: Στόχευση Κοινού

Εδώ οι περισσότεροι αρχάριοι μπερδεύονται ή κάνουν λάθη. Υπάρχουν τρεις τύποι κοινών:

Core Audiences (Βασική στόχευση): Ορίζετε τοποθεσία, ηλικία, φύλο, ενδιαφέροντα, συμπεριφορές. Για ελληνικές επιχειρήσεις, η τοποθεσία είναι κρίσιμη — ένα εστιατόριο στη Θεσσαλονίκη δεν χρειάζεται να φτάσει στην Κρήτη.

Custom Audiences (Προσαρμοσμένα κοινά): Βασισμένα σε δεδομένα που ήδη έχετε. Επισκέπτες website (μέσω pixel), email λίστα, ακόλουθοι σε Instagram/Facebook, βίντεο viewers. Αυτά είναι τα πιο αποτελεσματικά κοινά γιατί αυτοί οι άνθρωποι ήδη σας γνωρίζουν.

Lookalike Audiences: Ο αλγόριθμος βρίσκει ανθρώπους παρόμοιους με τους υπάρχοντες πελάτες σας. Χρειάζεστε ένα source audience (π.χ. πελάτες, email list) και επιλέγετε ποσοστό ομοιότητας (1% = πιο στοχευμένο, 10% = πιο ευρύ).

Πρακτική συμβουλή: ξεκινήστε με ένα μικρό custom audience (π.χ. website visitors) ως remarketing, και ένα lookalike 1-3% ως cold audience. Μην κάνετε υπερβολικά στενή στόχευση με ενδιαφέροντα — αφήστε τον αλγόριθμο να δουλέψει.

Βήμα 4: Budget και Bidding

Δύο επιλογές budget:

• Daily budget: Ξοδεύετε X ευρώ την ημέρα. Πιο σταθερό, ευκολότερο στον έλεγχο.
• Lifetime budget: Ορίζετε συνολικό ποσό για τη διάρκεια της καμπάνιας. Πιο ευέλικτο, ο αλγόριθμος κατανέμει μόνος.

Για αρχάριους, προτείνουμε daily budget. Στην Ελλάδα, μπορείτε να ξεκινήσετε με 5-10 ευρώ την ημέρα ανά ad set. Αυτό δίνει αρκετά δεδομένα στον αλγόριθμο χωρίς να κάψετε τον προϋπολογισμό σας.

Για το bidding, αφήστε αρχικά “Lowest cost” (χαμηλότερο κόστος). Αυτό σημαίνει ότι ο αλγόριθμος θα προσπαθήσει να πάρει τα περισσότερα αποτελέσματα μέσα στο budget σας. Πιο προχωρημένες στρατηγικές (cost cap, bid cap) χρειάζονται εμπειρία και δεδομένα.

Βήμα 5: Δημιουργικά (Creatives)

Η διαφήμιση μπορεί να έχει τέλεια στόχευση, αλλά αν το creative δεν τραβάει, δεν θα δουλέψει. Βασικοί κανόνες:

Εικόνες:
– Φωτεινές, καθαρές, χωρίς υπερβολικό κείμενο
– Πρόσωπα λειτουργούν καλύτερα από αντικείμενα
– Contrast με τα γύρω στοιχεία του feed
– Αποφύγετε stock photos — φαίνονται αμέσως

Βίντεο:
– Τα πρώτα 3 δευτερόλεπτα καθορίζουν αν θα δει κανείς
– Κάθετο format (9:16) για Stories/Reels, τετράγωνο (1:1) ή 4:5 για feed
– Υπότιτλοι πάντα
– Διάρκεια 15-30 δευτερόλεπτα για τις περισσότερες περιπτώσεις

Κείμενο:
– Primary text: 2-3 πρώτες γραμμές πρέπει να πιάσουν. Πρόβλημα -> λύση -> CTA.
– Headline: Σύντομος, ξεκάθαρος, με benefit
– Αποφύγετε γενικόλογα (“Η καλύτερη λύση!”) — γίνετε specific

Βήμα 6: A/B Testing

Μην υποθέτετε τι δουλεύει. Δοκιμάστε. Η βασική αρχή: αλλάξτε μόνο ένα πράγμα κάθε φορά.

Τι να κάνετε A/B test:

• Creatives: 2-3 εκδοχές εικόνας/βίντεο στο ίδιο ad set
• Headlines: Διαφορετικά μηνύματα, ίδιο creative
• Audiences: Ίδια διαφήμιση, διαφορετικά κοινά
• Placements: Feed vs Stories vs Reels

Αφήστε κάθε test να τρέξει τουλάχιστον 3-5 ημέρες πριν αποφασίσετε. Ο αλγόριθμος χρειάζεται χρόνο για να μάθει.

Βήμα 7: Ανάλυση και Βελτιστοποίηση

Μετρικές που πρέπει να παρακολουθείτε:

• CPC (Cost per Click): Πόσο κοστίζει κάθε κλικ. Στην Ελλάδα, ένα καλό CPC κυμαίνεται 0,10-0,50 ευρώ ανάλογα με τον κλάδο.
• CTR (Click-Through Rate): Τι ποσοστό όσων βλέπουν τη διαφήμιση κάνει κλικ. Πάνω από 1% είναι καλό, πάνω από 2% εξαιρετικό.
• CPM (Cost per 1000 Impressions): Πόσο κοστίζει να φτάσετε 1000 ανθρώπους.
• Conversion rate: Τι ποσοστό αυτών που κάνουν κλικ ολοκληρώνει τη δράση (αγορά, φόρμα, εγγραφή).
• ROAS (Return on Ad Spend): Πόσα ευρώ επιστρέφονται ανά ευρώ που ξοδεύεται. ROAS 3x σημαίνει ότι για κάθε 1 ευρώ, κερδίζετε 3.

Συχνά Λάθη Αρχαρίων

• Boost post αντί ads manager: Το Boost Post έχει πολύ λιγότερες επιλογές. Μάθετε τον Ads Manager.
• Πολύ στενή στόχευση: Στην Ελλάδα, τα κοινά είναι ήδη μικρά. Μην περιορίζετε υπερβολικά.
• Κανένα pixel: Χωρίς tracking, πετάτε χρήματα στα τυφλά.
• Μία μόνο διαφήμιση: Χρειάζεστε τουλάχιστον 2-3 variations.
• Ανυπομονησία: Δώστε 7 ημέρες πριν κρίνετε μια καμπάνια.
• Αγνόηση frequency: Αν η ίδια διαφήμιση εμφανίζεται 5+ φορές στον ίδιο χρήστη, ανανεώστε τα creatives.

Πρακτικό Σενάριο: Πρώτη Καμπάνια

Ας πούμε ότι έχετε ένα μικρό e-shop με χειροποίητα κοσμήματα. Τι κάνετε:

1. Εγκαθιστάτε pixel και ρυθμίζετε conversion events (Purchase, Add to Cart)
2. Δημιουργείτε καμπάνια με στόχο Sales
3. Ad set 1: Lookalike 1% βασισμένο στους πελάτες σας, ημερήσιο budget 7 ευρώ
4. Ad set 2: Remarketing σε website visitors τελευταίων 30 ημερών, ημερήσιο budget 5 ευρώ
5. 3 εκδοχές διαφήμισης σε κάθε ad set
6. Τρέχετε 7 ημέρες, αξιολογείτε, κρατάτε τα winners, αλλάζετε τα losers

Η διαχείριση Facebook χρειάζεται γνώση και συνεχή βελτιστοποίηση. Αν θέλετε επαγγελματική διαχείριση, δείτε τα πακέτα υπηρεσιών μας ή επικοινωνήστε μαζί μας για μια εξατομικευμένη πρόταση.