Αν κάνεις αναζήτηση για διαφημίσεις στο Google ή στο Meta, σίγουρα έχεις δει τον όρο PPC. Είναι το μοντέλο που χρησιμοποιούν οι περισσότερες πλατφόρμες σήμερα και, αν δεν το ξέρεις σωστά, μπορείς εύκολα να ξοδέψεις περισσότερα απ’ όσα χρειάζεται.
Τι σημαίνει PPC
Το PPC είναι ακρωνύμιο για Pay Per Click, δηλαδή “πληρωμή ανά κλικ”. Πληρώνεις στην πλατφόρμα (Google, Meta, TikTok, LinkedIn) μόνο όταν κάποιος όντως κάνει κλικ στη διαφήμιση σου, όχι απλά όταν τη βλέπει.
Αυτό είναι βασική διαφορά από άλλα μοντέλα όπως το CPM (κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις) που πληρώνεις με τη θέα.
Πώς δουλεύει το σύστημα
Κάθε φορά που κάποιος ψάχνει κάτι στο Google ή σκρολλάρει στο Instagram, οι πλατφόρμες τρέχουν μια δημοπρασία σε πραγματικό χρόνο. Το αποτέλεσμα εξαρτάται από τρία βασικά:
- Προσφορά (bid). Το μέγιστο ποσό που είσαι διατεθειμένος να πληρώσεις για ένα κλικ.
- Ποιότητα (Quality Score). Πόσο σχετική και χρήσιμη θεωρεί το Google τη διαφήμιση σου και τη landing page.
- Ανταγωνισμός. Πόσοι άλλοι παίζουν για τις ίδιες λέξεις-κλειδιά ή κοινό.
Όσο μεγαλύτερο το Quality Score, τόσο λιγότερα θα πληρώσεις για την ίδια θέση.
Πόσο κοστίζει το PPC στην Ελλάδα
Δεν υπάρχει ένα “τυπικό” κόστος. Το κόστος ανά κλικ (CPC) εξαρτάται από τον κλάδο, το κοινό και τη γεωγραφία. Ενδεικτικά εύρη που βλέπουμε σε πραγματικές καμπάνιες πελατών μας στην Ελλάδα:
- Τοπικές υπηρεσίες (εστιατόρια, κομμωτήρια, γυμναστήρια): 0.10 ως 0.40 ευρώ ανά κλικ.
- E-shop μόδας / ομορφιάς: 0.15 ως 0.60 ευρώ.
- B2B υπηρεσίες (νομικά, λογιστικά, συμβουλευτικά): 0.80 ως 2.50 ευρώ.
- Ιατρικές υπηρεσίες και ασφάλειες: συχνά πάνω από 1.50 ευρώ.
Μηνιαίοι προϋπολογισμοί για μικρομεσαία επιχείρηση ξεκινούν ρεαλιστικά από τα 300 ως 500 ευρώ για να δεις δεδομένα και να βγάλεις συμπεράσματα. Κάτω από αυτό, ο αλγόριθμος δεν έχει όγκο για να μάθει.
Που τρέχει PPC
Google Ads
Το κυρίαρχο δίκτυο για αγοραστική πρόθεση. Κάποιος ψάχνει ενεργά κάτι, εσύ εμφανίζεσαι στην απάντηση. Λειτουργεί πολύ καλά όταν ο κόσμος ψάχνει ήδη τη λύση σου.
Meta Ads (Facebook, Instagram)
Ιδανικά για δημιουργία ζήτησης και στόχευση ενδιαφερόντων. Ο κόσμος δεν ψάχνει απαραίτητα, αλλά βλέπει τη διαφήμιση σου στη ροή του.
TikTok Ads
Για νεότερα κοινά και brand awareness. Το CPC είναι συνήθως χαμηλότερο, αλλά χρειάζεται σωστό video creative για να αποδώσει.
LinkedIn Ads
Ακριβότερα κλικ (από 3 ευρώ και πάνω συνήθως), αλλά η ακρίβεια στόχευσης σε decision-makers είναι δύσκολη να βρεθεί αλλού.
Τι να προσέξεις πριν ξεκινήσεις
- Σωστά conversion tracking. Χωρίς Google Tag / Meta Pixel σωστά στημένο, τρέχεις στα τυφλά.
- Landing pages που μετατρέπουν. Η πιο ακριβή καμπάνια είναι αυτή που στέλνει κόσμο σε σελίδα που δεν πουλάει.
- Αρνητικές λέξεις-κλειδιά. Στο Google Ads, όρισε νωρίς τι ΔΕΝ θες να εμφανίζεσαι. Γλιτώνεις σπατάλη.
- Remarketing. Το κοινό που σε έχει ήδη δει μετατρέπει πολύ φθηνότερα από το κρύο κοινό.
Αξίζει ή όχι
Το PPC αξίζει όταν ξέρεις τη μοναδική τιμή πώλησης σου (average order value), όταν έχεις σωστό tracking και όταν μπορείς να δεσμεύσεις τουλάχιστον 3 μήνες δοκιμής. Αλλιώς, θα βγάλεις βιαστικά συμπεράσματα και θα το παρατήσεις.
Στο Social24 τρέχουμε PPC σε Google και Meta από το 2023. Αν θες να δούμε μαζί αν σου ταιριάζει και πώς θα έβγαινε ο προϋπολογισμός σου, επικοινώνησε μαζί μας.
