Social Media Marketing για εστιατόρια

Η εστίαση είναι ένας από τους πιο ανταγωνιστικούς κλάδους στην Ελλάδα. Σε κάθε γειτονιά, σε κάθε πλατεία, δεκάδες εστιατόρια, cafe και bars διεκδικούν την προσοχή του ίδιου πελάτη. Αυτός ο πελάτης, πριν αποφασίσει πού θα φάει, κάνει ένα πράγμα: ανοίγει το κινητό του. Ψάχνει στο Google, κοιτάζει κριτικές, μπαίνει στο Instagram να δει φωτογραφίες. Η παρουσία σας στα social media δεν είναι πολυτέλεια — είναι το ψηφιακό σας μαγαζί.

Σε αυτόν τον οδηγό καλύπτουμε τα πάντα: από τη φωτογραφία φαγητού μέχρι τη διαχείριση κριτικών, από τα Reels μέχρι τα delivery apps.

Food Photography: Τα Βασικά που Κάνουν τη Διαφορά

Στην εστίαση, η φωτογραφία είναι τα πάντα. Κανείς δεν θα κάνει κλικ σε ένα πιάτο που δεν φαίνεται νόστιμο. Και η καλή φωτογραφία φαγητού δεν απαιτεί κατ’ ανάγκη επαγγελματικό εξοπλισμό — απαιτεί γνώση μερικών βασικών κανόνων.

Φυσικό φως: Αυτός είναι ο νούμερο ένα κανόνας. Φωτογραφίστε κοντά σε παράθυρο ή σε εξωτερικό χώρο. Το φυσικό φως αναδεικνύει τα χρώματα, δημιουργεί φυσικές σκιές και κάνει το φαγητό να φαίνεται φρέσκο. Αποφύγετε πάντα το flash — κάνει το φαγητό να μοιάζει λιπαρό και επίπεδο.

Γωνίες λήψης: Τρεις γωνίες λειτουργούν πάντα:
– Flat lay (90 μοίρες, από πάνω): Ιδανικό για πιάτα σε τραπέζι, pizza, σαλάτες, mezedes.
– 45 μοίρες: Η πιο φυσική γωνία — αυτή που βλέπεις όταν κάθεσαι. Λειτουργεί σε σχεδόν κάθε πιάτο.
– Στο ύψος του ματιού: Ιδανικό για burgers, cocktails, layer cakes — ό,τι έχει ύψος.

Props και background: Ένα ξύλινο σανίδι, ένα λινό τραπεζομάντιλο, μερικά μαχαιροπήρουνα, ένα ποτήρι κρασί. Τα props πρέπει να συμπληρώνουν, όχι να αποσπούν. Κρατήστε τα minimal και σε αρμονικούς τόνους.

Φρεσκάδα: Φωτογραφίστε αμέσως μόλις βγει το πιάτο. Μετά από 5 λεπτά, η σαλάτα μαραίνεται, το παγωτό λιώνει, ο αφρός του καπουτσίνο εξαφανίζεται. Αν χρειάζεται, ετοιμάστε πρώτα το setup και μετά παραγγείλτε το πιάτο.

Επεξεργασία: Μια ελαφριά ρύθμιση στη φωτεινότητα, τον κορεσμό και τη θερμοκρασία χρώματος αρκεί. Αποφύγετε τα βαριά φίλτρα — κάνουν το φαγητό να φαίνεται ψεύτικο.

Instagram Reels: Τι Λειτουργεί στην Εστίαση

Τα Instagram Reels είναι η νούμερο ένα μορφή περιεχομένου για εστιατόρια αυτή τη στιγμή. Ο αλγόριθμος τα ευνοεί, προβάλλονται σε μη-followers, και δημιουργούν αλληλεπίδραση.

Ιδέες για Reels:

• Behind the scenes: Δείξτε τη μαγειρική διαδικασία. Η ζύμη που ανοίγεται, η σάλτσα που σιγοβράζει, το στήσιμο ενός πιάτου. Αυτά τα βίντεο μαγνητίζουν.
• Σύντομες συνταγές: Μια απλοποιημένη εκδοχή ενός πιάτου σας. Δεν δίνετε το ακριβές μυστικό — δίνετε την αίσθηση.
• Transformation videos: Από τα υλικά στο τελικό πιάτο σε 15 δευτερόλεπτα. Με transition effect.
• Staff spotlight: Γνωρίστε τον σεφ, τον barista, τον σερβιτόρο. Δίνει προσωπικότητα στο brand.
• Customer reactions: Αν κάποιος πελάτης εντυπωσιάζεται με ένα πιάτο, ρωτήστε τον αν μπορείτε να τον τραβήξετε. Αυτή η αυθεντική αντίδραση είναι χρυσός.

Τεχνικές συμβουλές:
– Διάρκεια 15-30 δευτερόλεπτα (σύντομα λειτουργούν καλύτερα)
– Trending ήχοι αυξάνουν το reach
– Κείμενο πάνω στο βίντεο για αυτούς που βλέπουν χωρίς ήχο
– Hook στα πρώτα 2 δευτερόλεπτα (π.χ. “Αυτό το πιάτο γίνεται σε 3 λεπτά”)

Google Business Profile: Η Βιτρίνα σας στο Google

Πριν φτάσει κάποιος στο Instagram σας, πιθανότατα θα σας βρει στο Google. Η βελτιστοποίηση του Google Business Profile (πρώην Google My Business) είναι κρίσιμη για κάθε εστιατόριο.

Τι πρέπει να κάνετε:

• Συμπληρώστε όλα τα πεδία: Ονομασία, κατηγορία, ωράριο, τηλέφωνο, ιστοσελίδα, μενού link. Κάθε κενό πεδίο μειώνει την κατάταξή σας.
• Ανεβάστε φωτογραφίες τακτικά: Τουλάχιστον 10 φωτογραφίες υψηλής ποιότητας. Ανανεώνετε κάθε μήνα. Το Google ευνοεί τα listings που ενημερώνονται.
• Χρησιμοποιήστε Google Posts: Τα Google Posts εμφανίζονται στο listing σας στα αποτελέσματα αναζήτησης. Ανεβάστε εβδομαδιαία νέα, προσφορές, events.
• Σωστές κατηγορίες: Επιλέξτε πρωτεύουσα κατηγορία (π.χ. “Ελληνικό εστιατόριο”) και προσθέστε δευτερεύουσες (π.χ. “Ψητοπωλείο”, “Ταβέρνα”).
• Ωράριο: Ενημερώστε αμέσως αν αλλάξει (αργίες, εποχιακές αλλαγές). Λανθασμένο ωράριο σημαίνει χαμένοι πελάτες.

Πώς να Απαντάτε στις Κριτικές

Οι κριτικές μπορούν να κάνουν ή να καταστρέψουν ένα εστιατόριο. Ο τρόπος που απαντάτε μετράει εξίσου με την ίδια την κριτική.

Θετικές κριτικές:
– Απαντήστε πάντα, ακόμα και ένα σύντομο “Ευχαριστούμε πολύ, χαιρόμαστε που σας άρεσε!”
– Εξατομικεύστε αν αναφέρουν κάτι συγκεκριμένο: “Χαρήκαμε που λατρέψατε τη μουσακά μας — είναι η αγαπημένη συνταγή του σεφ.”
– Προσκαλέστε τους να επιστρέψουν.

Αρνητικές κριτικές:
– Μην αγνοείτε, μην μπαίνετε σε καβγά, μην δικαιολογείστε υπερβολικά.
– Αναγνωρίστε το πρόβλημα: “Λυπούμαστε για την εμπειρία σας.”
– Εξηγήστε σύντομα αν υπάρχει λόγος (μεγάλος φόρτος, εποχιακό θέμα) χωρίς προσβλητικό ύφος.
– Προσφέρετε λύση: “Θα χαρούμε να σας φιλοξενήσουμε ξανά. Επικοινωνήστε μαζί μας.”
– Πάρτε τη συζήτηση offline αν χρειάζεται.

Θυμηθείτε: η απάντησή σας δεν είναι μόνο για αυτόν που έγραψε. Είναι για τους εκατοντάδες που θα τη διαβάσουν μετά.

UGC από Πελάτες: Πώς να το Ενθαρρύνετε

Οι πελάτες των εστιατορίων φωτογραφίζουν το φαγητό τους χωρίς να τους ζητηθεί. Η δουλειά σας είναι να κάνετε αυτή τη φυσική τάση ακόμα πιο εύκολη και να αξιοποιήσετε το αποτέλεσμα.

• Δημιουργήστε instagrammable στιγμές: Ένα εντυπωσιακό cocktail, ένα πιάτο με ιδιαίτερο plating, ένα neon sign στον τοίχο. Αυτά τα στοιχεία παροτρύνουν τους πελάτες να τραβήξουν φωτογραφίες.
• Αναφέρετε το Instagram handle: Στον κατάλογο, σε tent cards στο τραπέζι, στην απόδειξη. “Tag us @onomaestiatorio”.
• Κάντε repost: Κάθε φορά που κάποιος σας κάνει tag, κάντε repost στα stories. Αυτό δημιουργεί ένα αέναο loop.
• Δημιουργήστε branded hashtag: Π.χ. #onomaestiatorio ή #EatingAt[Onoma]. Απλό, μοναδικό, εύκολο να θυμάται κανείς.

Εποχιακό Περιεχόμενο: Σχεδιάστε Μπροστά

Η εστίαση είναι εξ ορισμού εποχιακός κλάδος. Τα social media σας πρέπει να αντικατοπτρίζουν αυτή τη ζωντάνια.

Χειμώνας: Comfort food, ζεστά πιάτα, cozy ατμόσφαιρα, κρασί και ζεστή σοκολάτα.
Ανοιξη: Φρέσκες σαλάτες, seasonal μενού, εξωτερικός χώρος, ανθισμένο decor.
Καλοκαίρι: Δροσιστικά cocktails, θαλασσινά, ηλιοβασίλεμα dining, summer specials.
Φθινόπωρο: Μανιτάρια, κυνήγι, νέα σεζόν, warm tones.

Σχεδιάστε το content calendar σας τουλάχιστον ένα μήνα μπροστά. Ετοιμάστε φωτογραφικό υλικό εγκαίρως — μην τρέχετε τελευταία στιγμή.

Επίσης, αξιοποιήστε τις γιορτές και τα events: Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου, Τσικνοπέμπτη, Πάσχα, Ονομαστική Εορτή, Πρωτοχρονιά. Κάθε ένα από αυτά είναι ευκαιρία για ειδικό μενού, προσφορά ή event.

Delivery Apps: Wolt, e-food και Social Media

Τα delivery apps (Wolt, e-food, Box) έχουν γίνει αναπόσπαστο κομμάτι της ελληνικής εστίασης. Η σύνδεσή τους με τα social media δημιουργεί synergies.

• Προωθήστε τις delivery προσφορές σας: Αν έχετε ειδική προσφορά στο Wolt ή το e-food, ανακοινώστε τη στα social media.
• Link στα stories: Χρησιμοποιήστε link sticker στα Instagram Stories για direct ordering μέσω delivery app.
• Reviews: Ενθαρρύνετε τις κριτικές στα delivery apps — αυτές επηρεάζουν την κατάταξή σας εντός της πλατφόρμας.
• Packaging: Η συσκευασία delivery πρέπει να είναι εξίσου εντυπωσιακή με την εμπειρία στο εστιατόριο. Ένα αυτοκόλλητο, μια κάρτα, ένα handwritten “Καλή όρεξη” μπορούν να δημιουργήσουν UGC.

Local Hashtags: Πώς να Βρεθείτε Τοπικά

Τα τοπικά hashtags είναι απαραίτητα για τα εστιατόρια. Δεν ανταγωνίζεστε εστιατόρια σε άλλη χώρα — ανταγωνίζεστε αυτά στη γειτονιά σας.

Παραδείγματα αποτελεσματικών τοπικών hashtags:
– #ΑθήναΦαγητό, #ThessalonikiFood, #ΕστιατόριαΚέρκυρα
– #[Γειτονιά]Eats (π.χ. #ΚολωνάκιEats, #ΛαδάδικαEats)
– #ΦαγητόΑθήνα, #WhereToEat[Πόλη]
– Hashtags ειδικού τύπου: #GreekBrunch, #AthensRooftop, #ΕλληνικήΚουζίνα

Χρησιμοποιήστε 15-20 hashtags ανά post, μείγμα μεγάλων (γενικών) και μικρών (τοπικών/niche). Εναλλάσσετε τα sets ανά post.

Συνεργασία με Food Bloggers

Οι food bloggers και food influencers αποτελούν ισχυρό κανάλι για τα εστιατόρια. Ένα review ή μια πρόταση από αναγνωρισμένο food account μπορεί να φέρει δεκάδες νέους πελάτες.

Πώς να προσεγγίσετε food bloggers:

• Βρείτε αυτούς που καλύπτουν την περιοχή σας και τον τύπο κουζίνας σας.
• Προσκαλέστε τους για δωρεάν γεύμα (όχι απλώς ένα πιάτο — ολοκληρωμένη εμπειρία).
• Αφήστε τους να φωτογραφήσουν και να γράψουν ελεύθερα — η αυθεντικότητα είναι κλειδί.
• Ζητήστε rights για repost του περιεχομένου τους (με credit).
• Σε εποχές αυξημένης κίνησης (καλοκαίρι, γιορτές), αυξήστε τις συνεργασίες.

Μην αναζητάτε μόνο μεγάλους λογαριασμούς. Ένας τοπικός food blogger με 3.000 followers στην πόλη σας μπορεί να φέρει περισσότερους πελάτες από έναν εθνικό λογαριασμό με 100.000.

Ξεκινήστε Σήμερα

Δεν χρειάζεται να κάνετε τα πάντα ταυτόχρονα. Ξεκινήστε με τα βασικά: καλή φωτογραφία, ενημερωμένο Google Business Profile, σταθερή παρουσία στο Instagram. Σταδιακά, προσθέστε Reels, UGC στρατηγική και συνεργασίες.

Αν θέλετε εξειδικευμένη βοήθεια στη διαχείριση social media του εστιατορίου σας, δείτε τις υπηρεσίες μας για εστιατόρια ή ελέγξτε τα πακέτα τιμών μας. Για οποιαδήποτε απορία, μη διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μας.