Τι είναι Social Media Marketing: Ο πλήρης οδηγός για το 2026

TL;DR

Social media marketing είναι η χρήση πλατφορμών όπως Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn και YouTube για να χτίσει μια επιχείρηση αναγνωρισιμότητα, σχέση με το κοινό της και πωλήσεις. Είναι κάτι παραπάνω από απλό «posting». Περιλαμβάνει στρατηγική, παραγωγή περιεχομένου, διαφημίσεις, community management και ανάλυση αποτελεσμάτων. Στην Ελλάδα, σοβαρά πακέτα υπηρεσιών ξεκινούν από περίπου €50/μήνα για μία πλατφόρμα και φτάνουν τα €1.000-3.000/μήνα για ολοκληρωμένη παρουσία.

Ορισμός

Social media marketing (SMM) είναι ο σχεδιασμός και η εκτέλεση ενεργειών σε social media πλατφόρμες με στόχο την επίτευξη επιχειρηματικών στόχων: αναγνώριση brand, προσέλκυση κοινού, leads, πωλήσεις, retention πελατών. Σε αντίθεση με το παραδοσιακό advertising, το social media marketing είναι αμφίδρομο: το κοινό αλληλεπιδρά, σχολιάζει, μοιράζεται και επηρεάζει το brand.

Ο όρος μπερδεύεται συχνά με το digital marketing και το content marketing. Στην πραγματικότητα:

• Digital marketing είναι όλο το marketing σε digital κανάλια (search, social, email, display ads, mobile, websites).
• Content marketing είναι η παραγωγή περιεχομένου (άρθρα, video, podcasts) που τραβάει κοινό σε όλα τα κανάλια, social ή όχι.
• Social media marketing είναι το κομμάτι του digital marketing που γίνεται μέσα σε social πλατφόρμες.

Στην πράξη, οι τρεις τομείς αλληλεπικαλύπτονται. Ένα brand που κάνει σοβαρό content marketing συχνά δημοσιεύει το ίδιο περιεχόμενο σε social, οπότε ποιεί ταυτόχρονα και τα τρία.

Γιατί έχει σημασία στην Ελλάδα

Στην Ελλάδα, σύμφωνα με τα στοιχεία της Meta Business Suite, οι ενεργοί χρήστες Facebook ξεπερνούν τα 5,5 εκατομμύρια τον μήνα. Στο Instagram υπολογίζονται σε 4,5+ εκατομμύρια, στο TikTok 3+ εκατομμύρια, στο LinkedIn περίπου 2,5 εκατομμύρια. Πρακτικά, αν μια ελληνική επιχείρηση δεν είναι σε social, χάνει το μεγαλύτερο μέρος του ψηφιακά ενεργού κοινού της.

Πέρα από το reach, το social media είναι ο κύριος τόπος όπου σχηματίζεται η γνώμη για ένα brand. Μια κακή ή ανύπαρκτη παρουσία στο Instagram για ένα εστιατόριο, ένα e-shop ή ένα ξενοδοχείο μεταφράζεται σε χαμένους πελάτες. Οι περισσότεροι Έλληνες ψάχνουν για κρίσεις και εικόνες στο Instagram πριν αγοράσουν ή κλείσουν ραντεβού.

Οι κύριες πλατφόρμες και πού ταιριάζει η καθεμία

Πλατφόρμα	Κοινό	Καλύτερη για
Facebook	30-65 ετών, ευρύ B2C και B2B	Local businesses, καταναλωτικά προϊόντα, services με μεγάλο funnel
Instagram	18-44, οπτικό και lifestyle	E-shops, εστίαση, ομορφιά, ταξίδια, fashion
TikTok	16-34, viral content	Νέες μάρκες, lifestyle, food, brand awareness
LinkedIn	25-55, επαγγελματίες	B2B, recruitment, thought leadership
YouTube	Όλες οι ηλικίες	How-to, education, longer-form video
X (πρώην Twitter)	25-50, news junkies	News, tech, public relations
Pinterest	Κυρίως γυναίκες 25-55	DIY, decoration, recipes, weddings, fashion

Η σωστή επιλογή πλατφορμών εξαρτάται από το κοινό σου. Δεν είναι ανάγκη να είσαι παντού: είναι καλύτερο να κάνεις δύο πλατφόρμες σωστά παρά πέντε με μέτρια αποτελέσματα.

Από τι αποτελείται ένα σοβαρό social media marketing πρόγραμμα

1. Στρατηγική

Πριν την πρώτη ανάρτηση, μια στρατηγική απαντάει στις παρακάτω ερωτήσεις:

• Ποιοι είναι οι επιχειρηματικοί στόχοι (awareness, leads, πωλήσεις, retention);
• Ποιο είναι το κοινό-στόχος και τα demographics του;
• Ποιες πλατφόρμες έχει νόημα να ενεργοποιήσουμε;
• Τι τόνος (tone of voice) ταιριάζει στο brand;
• Ποιο είναι το competitive landscape;
• Ποιοι είναι οι KPIs που θα μετρήσουμε;

Χωρίς στρατηγική, οι αναρτήσεις γίνονται «κάτι να ποστάρουμε σήμερα» και τα αποτελέσματα είναι τυχαία.

2. Παραγωγή περιεχομένου

Περιλαμβάνει γραφιστικά (posts, stories, reels covers), copywriting, φωτογραφία, video, animation. Στην Ελλάδα, η ποιότητα του visual είναι κρίσιμη: οι χρήστες έχουν συνηθίσει standards που έθεσαν τα top brands.

Το περιεχόμενο πρέπει να εξυπηρετεί συνδυασμό σκοπών:

• Educational: μαθαίνει κάτι στον χρήστη
• Inspirational: εμπνέει, δείχνει lifestyle
• Entertainment: διασκεδάζει
• Promotional: παρουσιάζει προϊόντα/υπηρεσίες
• Community: ζητάει συμμετοχή

Συνήθης αναλογία: 60% value, 30% community, 10% promotion.

3. Δημοσιοποίηση και προγραμματισμός

Posts, stories, reels, lives. Η συνέπεια έχει πιο μεγάλη σημασία από τη συχνότητα. Καλύτερα 3 ποιοτικά posts/εβδομάδα παρά 7 βιαστικά.

Το optimal posting time εξαρτάται από το κοινό σου. Για ελληνικά B2C brands, οι ώρες 19:00-21:30 αποδίδουν συνήθως καλύτερα στο Instagram. Για B2B στο LinkedIn, Τρίτη-Πέμπτη 09:00-11:00.

4. Διαφημίσεις (Paid)

Το organic reach στις περισσότερες πλατφόρμες έχει πέσει στο 2-5% των followers. Χωρίς paid budget, η ανάπτυξη είναι αργή. Τα Meta Ads (Facebook + Instagram) είναι το πιο prevalent paid κανάλι για ελληνικές επιχειρήσεις, με typical CPM €3-8 ανάλογα με το κοινό και την περίοδο.

Το TikTok Ads είναι σε ραγδαία ανάπτυξη με χαμηλότερα CPMs αλλά πιο δύσκολη conversion για τα περισσότερα brands. LinkedIn Ads κοστίζουν 5-10x περισσότερο αλλά αποδίδουν για B2B leads υψηλής αξίας.

5. Community Management

Απάντηση σε σχόλια, DMs, mentions και reviews. Στην Ελλάδα, η ταχύτητα απάντησης είναι από τους πιο κρίσιμους παράγοντες πελατειακής εμπειρίας. Ένα brand που απαντάει σε 30 λεπτά αντί 6 ώρες έχει σημαντικά καλύτερα retention rates.

6. Analytics και reporting

Καθορισμός KPIs, μηνιαία reports, A/B testing, βελτιστοποίηση campaigns. Χωρίς μέτρηση, δεν υπάρχει τρόπος να ξέρεις τι δουλεύει και τι όχι.

Οι σημαντικότεροι KPIs

KPI	Τι μετράει	Πότε έχει σημασία
Reach	Πόσοι μοναδικοί χρήστες είδαν το post	Brand awareness campaigns
Impressions	Πόσες φορές προβλήθηκε	Frequency analysis
Engagement rate	Likes + comments + shares / reach	Quality content evaluation
Click-through rate (CTR)	Πόσοι έκαναν click σε link	Traffic-driven καμπάνιες
Conversion rate	Πόσοι ολοκλήρωσαν στόχο (αγορά, signup)	Performance campaigns
Cost per result	Πόσο κοστίζει κάθε αποτέλεσμα	Budget efficiency
Return on ad spend (ROAS)	€εσόδα / €διαφημίσεων	E-commerce performance

Αρνητικό KPI: vanity metrics όπως «follower count» χωρίς ποιότητα ή engagement δείχνουν λάθος εικόνα. Ένα brand με 50.000 ανενεργούς followers αξίζει λιγότερο από ένα brand με 5.000 ενεργό κοινό.

Πόσο κοστίζει στην Ελλάδα

Οι τιμές διαφέρουν ανάλογα με το scope και την ποιότητα. Παρακάτω μια διαφανής εκτίμηση βασισμένη στις δικές μας τιμές και αυτές των ανταγωνιστών:

• Self-managed (DIY): €0-100/μήνα (μόνο tools όπως Meta Business Suite + Canva)
• Freelancer: €200-600/μήνα για 1-2 πλατφόρμες, βασικό περιεχόμενο
• Μικρή agency: €400-1.500/μήνα για 2-3 πλατφόρμες με στρατηγική
• Premium agency: €1.500-5.000/μήνα για πλήρες πρόγραμμα με ads, video, analytics
• Enterprise: €5.000+/μήνα

Στη Social24 τα πακέτα μας ξεκινούν από €49,99/μήνα για μία πλατφόρμα και φτάνουν τα €349,99/μήνα για ολοκληρωμένη παρουσία 3+ πλατφορμών με ads. Αναλυτικά οι τιμές είναι online, χωρίς κρυφές χρεώσεις.

Σημαντικό: το paid budget που πληρώνεις απευθείας στις πλατφόρμες (Meta, Google, TikTok) δεν περιλαμβάνεται στις τιμές agency. Το διαχειρίζεται το agency αλλά πληρώνεται από εσένα.

Πόσο γρήγορα φαίνονται αποτελέσματα

• Paid campaigns: 7-14 ημέρες για στατιστικά σημαντικά νούμερα.
• Organic engagement: 1-3 μήνες για να αρχίσει η ροή.
• Brand awareness: 3-6 μήνες για να φανεί στις conversations του κοινού σου.
• SEO από social signals: 6-12 μήνες.
• Πραγματική ROI σε πωλήσεις: 6-12 μήνες, με συνέπεια στην εκτέλεση.

Όποιος σου υπόσχεται «viral σε 30 ημέρες» ή «1.000 πραγματικούς followers σε ένα μήνα», ψεύδεται ή κάνει spam tactics που θα σου κλείσουν τον λογαριασμό.

Τα 5 πιο συχνά λάθη

1. Καμία στρατηγική. Posts τυχαία, χωρίς συνέπεια ή στόχο.
2. Πολλές πλατφόρμες, μέτρια εκτέλεση. Καλύτερα 2 σωστές παρά 5 χάλια.
3. Όλο promotional. Κανείς δεν ακολουθεί ένα brand για να δει εκπτώσεις.
4. Αγορασμένοι followers. Καταστρέφουν το engagement rate και το algorithmic reach.
5. Καμία μέτρηση. Χωρίς data, η βελτιστοποίηση είναι αδύνατη.

Συχνές ερωτήσεις

Χρειάζομαι πραγματικά social media marketing για το brand μου;
Εξαρτάται από το business model. Αν πουλάς σε καταναλωτές, σχεδόν σίγουρα ναι. Αν είσαι B2B με πολύ niche κοινό, ίσως το LinkedIn να αρκεί. Αν είσαι μονοπώλιο, ίσως όχι. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ένα brand χωρίς social presence χάνει τους νεότερους και τους ψηφιακά ενεργούς πελάτες.

Διαφέρει το social media marketing από το influencer marketing;
Ναι. Το influencer marketing είναι ένα tactic μέσα στο social media marketing. Συνεργάζεσαι με creators για να αξιοποιήσεις το κοινό τους. Το social media marketing είναι ο ευρύτερος όρος που περιλαμβάνει και άλλες ενέργειες.

Μπορώ να το κάνω μόνος μου;
Ναι, για τα βασικά. Αν έχεις χρόνο 5-10 ώρες/εβδομάδα και αισθητική, μπορείς να φτιάξεις αξιοπρεπή παρουσία σε 1-2 πλατφόρμες. Όταν θες να επεκταθείς ή να τρέξεις paid καμπάνιες σοβαρά, σχεδόν πάντα συμφέρει να συνεργαστείς με επαγγελματία.

Πόσο γρήγορα θα δω αύξηση πωλήσεων;
Αν τρέχεις paid campaigns με σωστή στόχευση και προϊόν που έχει product-market fit, σε 2-4 εβδομάδες. Από οργανικό περιεχόμενο μόνο, 6-12 μήνες.

Είναι ασφαλές να αγοράσω followers;
Όχι. Καταστρέφει το engagement rate, σε εκθέτει σε ban και δίνει λάθος εικόνα στους πραγματικούς πελάτες. Καμία σοβαρή agency δεν το προτείνει.

Επόμενα βήματα

Αν θέλεις να ξεκινήσεις σοβαρά, υπάρχουν τρεις επιλογές:

1. Self-learn και κάνε το μόνος: ξεκίνα με Meta Business Suite, χτίσε content calendar, πόσταρε με συνέπεια 3-5 μήνες, μέτρα.
2. Δούλεψε με freelancer: βρες κάποιον από Greek SMM communities, ζήτα portfolio, βάλε όρια στο scope.
3. Συνεργάσου με agency: για κάποιον που θέλει συνολική φροντίδα και speed. Στη Social24 έχουμε πακέτα από €49,99/μήνα και χρόνια εμπειρίας με 60+ brands σε όλη την Ελλάδα.

Όποια επιλογή και να κάνεις, ξεκίνα με στρατηγική, όχι με αναρτήσεις. Είναι η πιο σημαντική επένδυση χρόνου που θα κάνεις.

Αν θες δεύτερη γνώμη πάνω στη δική σου περίπτωση, στείλε μας μήνυμα και θα σου απαντήσουμε εντός 24 ωρών.