Lead Generation Strategy

Στις περισσότερες περιπτώσεις που μας έρχονται, υπάρχει traffic (από Meta Ads, Google Ads, ή organic) που πέφτει σε homepage ή services page. Από κει, ένα 1-2% κλικάρει «Επικοινωνία» και υπολογίζονται «leads». Αυτό δεν είναι lead generation. Αυτό είναι passive collection.

Το πραγματικό lead generation σχεδιάζεται με συγκεκριμένο offer (lead magnet, audit, free trial, demo), δικό του landing page (όχι homepage), συγκεκριμένη conversion mechanism (form, calendar booking, chat), και automated nurture sequence που μετατρέπει το lead σε πελάτη.

Στα 2026, οι «free ebook 50-page» δεν τραβάνε. Δουλεύουν τα tools, calculators, audits, και actionable checklists. Έχουμε στήσει για πελάτες:

• Industry audit checklists (όπως ο δικός μας 47-point audit)
• Calculators (ROI, savings, pricing)
• Templates και swipe files
• Mini courses σε 5 emails
• Demo videos που ξεκλειδώνουν με email

Το επιλεγμένο magnet εξαρτάται από το business model και τον target buyer.

Δεν στέλνουμε traffic σε homepage. Κάθε campaign έχει dedicated landing page με ξεκάθαρο value proposition, social proof, και μία και μόνο conversion action. Δουλεύουμε σε Next.js, WordPress, Webflow, ή Unbounce ανάλογα με το stack σας.

A/B testing σε hooks, headlines, social proof placement, CTA copy, και form length. Το optimization είναι συνεχές, όχι «το στήσαμε και τέλος».

Meta Ads για cold audiences με video content που δίνει value και χτίζει trust. Google Ads για high-intent searches. LinkedIn Ads για B2B με tight ICP targeting. Όλα οδηγούν σε δικό τους landing page με tracked conversions.

Conversions API σε όλα τα channels για proper attribution post-iOS14. Server-side tracking ώστε να μην χάνεται data σε ad-blockers.

Forms για lower-commitment offers (whitepaper, webinar, audit). Calendar booking (Calendly, Cal.com, δικό μας booking) για demos και consultations. Chat-based (chatbot ή live chat) για e-commerce και B2C. Email opt-in για newsletter και low-stakes content.

Επιλέγουμε mechanism ανάλογα με τη φάση του buyer journey και το friction που θέλουμε.

Lead στο CRM ≠ πελάτης. Στήνουμε automated email sequences (3-7 emails) που νέοι leads λαμβάνουν εντός λεπτών από το opt-in. Educational content, social proof, soft pitch στο τέλος. Τα leads που δεν αγοράζουν εντός 30 ημερών μπαίνουν σε long-term nurture με monthly newsletter.

Για high-ticket B2B, στήνουμε lead scoring που rank-ει leads βάσει actions (visited pricing page, downloaded whitepaper, attended webinar). Το sales team βλέπει μόνο τα top 20% σκορ leads.

Αν δουλεύεις με HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho, ActiveCampaign, FluentCRM ή κάτι άλλο: ενσωματώνουμε όλα τα leads αυτόματα. UTM tracking στο contact record, source attribution, automated handoff σε sales reps.

Μηνιαίο report με leads per channel, cost per lead, conversion rate σε πελάτη (αν έχουμε visibility), και ROI per channel. Iteration: scale σε channels που δουλεύουν, kill σε channels που δεν.