Sponsored Content, Lead Gen Forms, Conversation Ads για qualified B2B leads.
Το LinkedIn είναι η μοναδική social platform όπου το demographic «λήπτης απόφασης σε επιχείρηση» είναι το default. Στην Ελλάδα ο αριθμός ενεργών χρηστών έχει διπλασιαστεί τα τελευταία 2 χρόνια και ξεπερνά τα 1.6 εκατομμύρια. Για B2B brands, agencies, σχολές, και consulting υπηρεσίες, το LinkedIn …
Content calendar, tone of voice, KPIs και στόχοι προσαρμοσμένοι στο brand σου.
Γραφιστικά, copywriting, video editing από in-house ομάδα ειδικών.
Καθημερινή απάντηση σε σχόλια και μηνύματα, διαχείριση κρίσεων.
Καμπάνιες με στόχο awareness, traffic, leads ή sales, με βελτιστοποίηση.
Διαφανείς αναφορές με KPIs, growth, engagement και ROI κάθε μήνα.
Δικός σου υπεύθυνος που γνωρίζει το brand σου σε βάθος.
Στη Meta πληρώνεις €5-15 CPM για να φτάσεις «κάποιον στο διαδίκτυο». Στο LinkedIn πληρώνεις €30-80 CPM, αλλά φτάνεις CFO σε εταιρεία 50+ ατόμων στον κλάδο που στοχεύεις, στην πόλη που θες, με τίτλο που έχεις διαλέξει. Το cost per qualified lead καταλήγει συχνά χαμηλότερο από Meta για B2B services με τιμή €5,000+.
Sponsored Content (single image, carousel, video, document ads): εμφανίζονται στο feed σαν organic posts. Το βασικό format για awareness και consideration B2B campaigns.
Sponsored Messaging (Message Ads, Conversation Ads): φτάνουν στο InMail του χρήστη με προσωπικό μήνυμα. Δουλεύουν για webinar invitations, demo offers, content downloads.
Lead Gen Forms: ο χρήστης κάνει click σε ad και βλέπει pre-filled form με τα LinkedIn data του (όνομα, email, role, company). Submission σε ένα tap. Το conversion rate είναι 3-5x υψηλότερο από landing page φόρμα.
Document Ads: PDF (whitepaper, case study) που ο χρήστης μπορεί να διαβάσει inline ή να κατεβάσει. Lead capture χωρίς click out.
Dynamic Ads: personalized ad που εμφανίζει το όνομα και την εικόνα του χρήστη. Δουλεύουν για follow company και talent acquisition campaigns.
Ξεκινάμε με buyer persona definition: ποιος είναι ακριβώς ο ideal customer. Title, seniority, company size, industry, geographic location, και years of experience. Όλα αυτά είναι direct targeting parameters στο LinkedIn.
Funnel mapping: cold audiences για awareness (thought leadership content), warm audiences για consideration (case studies, demos), hot audiences για conversion (free trial, consultation booking).
Creative strategy: το LinkedIn δεν είναι Instagram. Polished aesthetics δεν δουλεύουν, authentic professional content δουλεύει. Founder-led video, case study breakdowns, industry insights, contrarian takes. Hooks πρέπει να είναι intellectual, όχι emotional.
Lead Gen Forms για όλα τα conversion campaigns. Direct integration με HubSpot, Salesforce, Pipedrive μέσω Zapier ή native connectors. Lead arrives στο CRM σου εντός λεπτών.
Weekly review σε CPL (cost per lead), MQL conversion rate (από LinkedIn lead σε qualified από sales), και downstream pipeline value. Το LinkedIn είναι ακριβό άρα η ποιότητα των leads μετράει 10x περισσότερο από το volume.
A/B testing σε hooks, audiences, creative formats. Refresh κάθε 2-3 εβδομάδες. Audience exhaustion έρχεται γρήγορα στο LinkedIn λόγω του στενού targeting.
Στο B2B, το LinkedIn Ads δεν δουλεύει σε σιωπή. Στήνουμε process feedback loop όπου το sales team σου δίνει input για ποια leads ήταν qualified, ποια ήταν spam, ποια κατέληξαν σε meeting. Αυτή η πληροφορία πάει πίσω στον αλγόριθμο μέσω conversion tracking + offline conversions upload.
Διαχειριστικό fee + ad spend πληρώνεται απευθείας στο LinkedIn. Διαφανές reporting. Ελάχιστο monthly ad spend για να βγουν στατιστικά αποτελέσματα: 1500€ για micro-targeting, 3000€+ για κανονική scale.
Στο LinkedIn στοχεύεις απευθείας σε job titles, seniority, εταιρεία, κλάδο. Στη Meta παίρνεις «κάποιον που του αρέσει business content». Για high-ticket B2B services το cost per qualified lead κατεβαίνει συνήθως κάτω από Meta παρά τα υψηλότερα CPMs.
Sponsored Content (single image, carousel, video) για awareness/consideration. Lead Gen Forms για conversion (3-5x καλύτερο rate από landing page). Conversation Ads για webinar invitations και demo bookings.
Συνήθως 1500€/μήνα για micro-targeting, 3000€+ για proper scale. CPMs 30-80€. Η ποιότητα leads αξίζει το premium αν έχεις high-LTV πελάτες.
Lead Gen Forms συνήθως ξεκινούν να φέρνουν leads από τον πρώτο μήνα. Pipeline maturation σε MQL → SQL → closed deal παίρνει 3-6 μήνες ανάλογα με sales cycle.
Native integration με HubSpot, Salesforce, Marketo. Custom integration με Pipedrive, ActiveCampaign μέσω Zapier. Lead arrives σε CRM εντός λεπτών με full UTM tracking.
Συζητάμε τους στόχους σου, σχεδιάζουμε τη στρατηγική και αναλαμβάνουμε.
